سهمیه فروش (Sales Quota) چیست؟

سهمیه‌ها نقش کلیدی در ایجاد انگیزه، ارزیابی عملکرد و ساختاردهی به تلاش‌های فروش دارند. در بسیاری از سازمان‌ها، رسیدن به سهمیه‌ها با دریافت پاداش، کمیسیون یا مزایای انگیزشی دیگر همراه است. تعیین سهمیه‌های واقع‌بینانه و منطبق با ظرفیت بازار، به بهبود بهره‌وری تیم و دستیابی به اهداف درآمدی سازمان کمک می‌کند.

انواع متداول سهمیه فروش:

• سهمیه درآمدی (Revenue Quota)

• سهمیه تعداد فروش (Volume Quota)

• سهمیه محصول خاص (Product Quota)

• سهمیه فعالیت (مثل تعداد تماس یا جلسات فروش)

سهمیه فروش یکی از ابزارهای کلیدی برای هدایت عملکرد تیم‌های فروش و هم‌راستاسازی تلاش‌ها با اهداف سازمان است.